Marktveränderung durch InnovationMarktveränderung durch Innovation

Gerade in gesättigten Märkten ist es oft schwer, Umsatz und Ertrag zu steigern. Wir haben immer wieder gezeigt, dass innovative Ideen Grenzen verschieben und Märkte verändern können.

Erschaffung einer einzigartigen Community, die Apothekenmitarbeitende direkt anspricht und eine Plattform für berufsnahe Themen, Fortbildung, Engagement und gemeinsames Erleben bietet.

„X es aus!“ – Wie MSCN eine ikonische Markenidee in ein multisensorisches OTC-Kampagnenerlebnis verwandelte

Sinupret® eXtract von Bionorica steht für moderne pflanzliche Hilfe bei akuter und chronischer Sinusitis. Die Herausforderung: ein erklärungsbedürftiges Naturpräparat in einem von chemisch-synthetischen Lösungen dominierten Markt durchzusetzen – mit hohem Differenzierungsdruck und starkem Wettbewerb um die Aufmerksamkeit in Apotheken, Online-Shops und beim Konsumenten.

Sinupret eXtract – das „pflanzliche Antibiotikum“ mit dem X-Faktor

Im Zentrum der Kampagne: das orangefarbene X, eingebettet in ein markantes, grün codiertes Contextpackaging. Die Verpackung wird so zur Bühne für die emotionale wie funktionale Markenbotschaft. Konsument:innen erkennen das X unmittelbar als Symbol des Auslöschens von Beschwerden – „X es aus!“ wird zum memorierbaren Aufruf, zum intuitiv verstehbaren Akt des Gesundwerdens. Die Bildsprache inszeniert das X als Sieg über festsitzenden Schleim, Halskratzen und verstopfte Nebenhöhlen. Keine erklärungsbedürftige Heilpflanzenlehre, sondern: ein klarer Nutzenversprechen in Sekundenbruchteilen verstanden.

Eine echte Pionierleistung im Apothekenmarketing

Mit der Phytothek hat MSCN ein wegweisendes Konzept geschaffen, das weit über klassische Verkaufsförderung hinausgeht – und das OTC-Marketing nachhaltig verändert hat. Im Auftrag von Bionorica entwickelten wir eine ganzheitliche Lösung, die Orientierung schafft, Beratung professionalisiert und Apotheken ein differenzierendes Profil verleiht: als Kompetenzapotheken für pflanzliche Therapie.

Aus dem Bermuda-Dreieck zur klaren Kundenführung

80 % der Deutschen bevorzugen laut Allensbach pflanzliche Arzneimittel – aber nur 15–20 % kaufen im Ernstfall auch eines. Die Ursache? Orientierungslosigkeit in der Apotheke und Beratungslücken. Genau hier setzte MSCN an: Mit einem strategischen Konzept, das Sichtbarkeit, Vertrauen und Wissen in einem einzigartigen System bündelt.

Die Idee: Vorwärtsintegration mit System

Phytothek ist mehr als ein Regalkonzept – sie ist eine neue Denke im Apothekenmarketing. Ein modularer Positionierungsbaukasten, der Apotheken erlaubt, sich als Spezialisten für pflanzliche Arzneimittel zu profilieren. Dazu zählen maßgeschneiderte Regallösungen und Leitsysteme, intensive Schulungsprogramme für das Apothekenteam, interaktive eLearning-Tools und zertifizierte Fortbildungen (Phyto-PTA), crossmediale Kommunikationsmittel, Promotions und Events, eigene App, Magazin und exklusive Kinderaktionen

Der Effekt: Beeindruckende Ergebnisse in kürzester Zeit

Bereits in den ersten 10 Monaten wurden über 210 Phytotheken installiert – mit durchschlagendem Erfolg: Eine Umsatzsteigerung der pflanzlichen Präparate um bis zu 20 %, die Erhöhung der Sichtbarkeit (Facings) um bis zu 50 %, sowie der Aufbau eines loyalen Netzwerks zukunftsfähiger Apothekenpartner. Die Phytothek ist ein Paradebeispiel für unsere Arbeitsweise: analytisch präzise, strategisch durchdacht, kreativ umgesetzt. Wir verbinden Markenführung mit Point-of-Sale-Exzellenz – und schaffen Lösungen, die den Markt nachhaltig verändern.